而不是让顾问掌控了你
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曾经有人告诉我，他认识一个人，每当在去参加谈判之前都会服用这种药剂。恋人的智慧存在于匿名戒酒会（八1060113000703〕的每日讨论中，也存在于慧偭轻体〔16161监1066X3〕每周一次的反思中。你也许会注意到警官和皇家护卫队在镇压暴动时穿的都是黑色制服，因为黑色具有震慑作用。 你能想象出他们一身粉色或是黄色会是什么样子吗。 这也许可以成为另外一种制止暴乱的方式，因为人们会笑得太厉害以至于什么都干不了。 无论你是参与谈判还是干其他事，不同的颜色总会产生不同的影响。在收费上，你应该同意以工作的完成度为标准的收费，而不是一般顾问一开始会提出来的以时间为标准的收费方式。 请确保是你掌控顾问，而不是让顾问掌控了你。 在你提供服务之前，要么签订合同，要么拿到酬金 服务或者咨询建议，一旦你给出了，那么在人们眼中它们的价值也就随之消失了。他接着写道，他从别人那里得到反馈，发现“我用来增进关系的很多举动显得不真诚、虚伪”。还记得在第三章里面，我是如何讲述使用房间气温为人们营造不安的环境吗。我还建议他们应该把接待室的墙上都张贴上用户的好评。 他们的网站上应该刊登一些来自满意用户的评价信。 在我最近出版的一本书《权力谈判》中，我用了整整三页的篇幅，来转载用户的好评，我的这些用户们非常愿意分享他们的亲身经历，愿意向人们讲述他们自从与我合作之后获得了多大的收益。 人们总是习惯于相信别人所说的话，而不是你所说的。
我看过那些票据，一看就跟工作没 关系。 他又在动什么歪脑筋。随着谈判的进展，你可以调整，思考人们的不同个性类型。” “您能否帮我在价格方面争取一下。口。” 通过讲述一个引人入胜的故事来向他们展示美好的未来，这么做能激发他们一起奔向那里。他热爱远足，敢于贴近悬崖边，他渴望刺激和震颤。 “我的身体永远不会令我太靠近悬崖的。关于这个领域的研究工作至今仍在进行。我们为梦想家做过同一个测试。
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