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准备工作的重要性 “我练习得越多,我就会越幸运。 ” 盖理普莱耶(⑶丫。 1&76〕 想要达成一场成功的谈判之局,准备工作是至关重要的因素。 你需要在谈判之前花一点儿时间,去收集所有的信息,并考虑自己的可选项一一除此之外,别无他法。 与此同时,你还需要从谈判对方的视角去思考问题:如果我是他们,会怎样进行这场谈判呢。 有一个坏消息,那就是在谈判的准备工作方面,是没有任何捷径可以走的。 为了得到最完美的结局,你必须做出最完善的准备。 准备工作的步骤 首先让我们来看看谈判的准备阶段。而在公共服务语境下,梦想家最理想的角色则是总统或总理,他们能够在实现梦想的同时影响历史进程。他本打算报更高的价,但他察觉出比尔远比自己所说的更渴望这粧生意,于是沙玛获得了更多的利益。 其中原因就在于他能够游刃有余地破解和运用身体语言,从而改善了在谈判中的地位。我自己从来没有尝试过这项技能,但是我一直都对它很感兴趣。如你所知,爱的感受和表达可以发生在多种关系中。 许久以来,无论文学还是流行文化一直都在赞美友情之爱。譬如,如果你想要对手更清楚地理解协议书的条款,这时最为有用的就是给出书面报价。 这种谈判就设定了和口头协议完全不同的基调。 可能在你给出了书面的初步报价后,有人说:“等等,我觉得这不是双方达成一致的意思。他的研究在给狗喂食物的时候摇响铃铛是史无前例的。我应该事先准备好保密协议的。




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