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有助于谈判和讨价还价的一些话语 “这已经超过我的预算了。他上网是私用。 可如果他能报销的话，他就会去报。触发器在很多情况下都可以使用，用来试探别人，或改变他们对于某件事的想法。谈判期间暂停休会，这样的做法一共有三重好处： 1.为我们赢得了思考的时间。就在他竭力对抗监管措施的同时，戴蒙披露了20亿美元的交易亏损。 仅仅几周前，他还在说对交易的担忧是“小题大做”，而他所面对的不利情形恰恰是沃尔克规则所针对和预防的。他发了条短信给助手让他“调低温度”。” 想要避免分祌，这里有几个非常关键的步骤可供参考： 1.把注意力全部放在你所倾听的对象身上。然后你可以做下面这些事情： 继续找风险投资公司描绘你的愿景，屡败屡战。 即便去年没有完成销售目标，今年仍然大胆制定销售目标。“谈判学会怎样看待这场谈判呢。 ”抱着这样的疑问便能从当事人的角度推演谈判进程，有助于梳理谈判要点。注：这个故事在不同的场合已经被引用过很多次了。 320英镑的游戏 这个游戏有好几个不同的版本，它们对谈判议价过程都有着非常重 要的借鉴意义。 这个游戏很有趣，而且能够说明我们在本书中试图阐明 的要点。
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