对于预计困难重重的谈判

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这是我们偏爱的策略。约定过程而非内容 谈判时无法确定全部内容,有些事项需要过一段时间方可约定,例如当前的诉讼结果还不明朗、只有判决出来后才能和对手签约的情况。当然,你可以选择自动巡航模式。 你还可以使用相同的惯用策略,一次又一次地落入相同的表现落差。我们的计划是一回事,我们的行动却完全是另一回事。所以,在你的邮件送到对方邮箱之前,它的格式可能已经发生了变化。 因此,必要的时候你可以在邮件中附上一份印?文件,以避免格式被篡改。在第三部分的每一章里,我们都会以不同的方 式来讨论本心。 现在,我们先来思考两种基本的存在状态 保持本心 与偏离本心。

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