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询问批发价格为了找出你能够争取到的最低售价, 通过这种询问,你就能够知道一件商品的最低价格是多少了。 那么接下来你就有可能去通过谈判,以批发的价钱买这一件商品了。尽管四大成员用力拉着你,想要让你与它们完全认同,但是守望者知道,除去它们的声音、看法和截然不同的世界观之外,你还有独立的自我。 守望者之所以能促进变革,是因为它们能把你从内部谈判者的聒噪中解放出来一一比如恋人的情绪爆发和思想者的反复权衡,等等。在那一刻,你就是在主导她了。4如果对方提出了一个相反的定价,那么你再提出一个定价,或者把商品的价格指数转变成可变项目。你无动于衷,而另外几位新教员却表示他们有兴趣参加。 你的守望者察觉到了你心里的想法:你非常紧张,害怕不会被选中;你也怀疑这些大教授能否看重学术成果寥寥的你;对于院长是否愿意与你共事,你心里也完全没底。若她没有跟随,则表明你无法引领她。 你可以用身体语言发出各种微妙的信号,用以确定你对谈判对手的引导程度。类似地,也存在双重约束一一提供两个封闭性选择 所谓双重约束,是心理学上的说法,指的是你给对方提供两个可选项。 然而你提供的两个选项都是关于次要点的。 ? “您是想要这款白色的还是红色的呢。 ” “您希望货物周二还是周三送到呢。没看见我在帮你们吗。

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