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询问批发价格为了找出你能够争取到的最低售价， 通过这种询问，你就能够知道一件商品的最低价格是多少了。 那么接下来你就有可能去通过谈判，以批发的价钱买这一件商品了。尽管四大成员用力拉着你，想要让你与它们完全认同，但是守望者知道，除去它们的声音、看法和截然不同的世界观之外，你还有独立的自我。 守望者之所以能促进变革，是因为它们能把你从内部谈判者的聒噪中解放出来一一比如恋人的情绪爆发和思想者的反复权衡，等等。在那一刻，你就是在主导她了。4如果对方提出了一个相反的定价，那么你再提出一个定价，或者把商品的价格指数转变成可变项目。你无动于衷，而另外几位新教员却表示他们有兴趣参加。 你的守望者察觉到了你心里的想法：你非常紧张，害怕不会被选中；你也怀疑这些大教授能否看重学术成果寥寥的你；对于院长是否愿意与你共事，你心里也完全没底。若她没有跟随，则表明你无法引领她。 你可以用身体语言发出各种微妙的信号，用以确定你对谈判对手的引导程度。类似地，也存在双重约束一一提供两个封闭性选择 所谓双重约束，是心理学上的说法，指的是你给对方提供两个可选项。 然而你提供的两个选项都是关于次要点的。 ? “您是想要这款白色的还是红色的呢。 ” “您希望货物周二还是周三送到呢。没看见我在帮你们吗。
你在那种情形下的所作所为透露了你的内在勇士的运行状态一一强势运行、弱势运行或平衡运行。 在第一种情况下，弱势运行的勇士违背了自己的价值观，它不敢拒绝老板的要求，立即做出了妥协。巴里分析了通话的内容，最后加了一句：“你得知道，我妻子在社交媒体上有很大影响力。而他也因此再不能了解到本应了解的全面信息了。你能在某一个选择里看到自己的影子吗。” 注意，博伊德一开始对巴里是直呼其名，但后来变成了“先生”。 这一转变说明，他对巴里的尊重程度大幅提升。 情景的正式化是“尊重”的非言语体现。当你在百忙之中抽出时间来倾听对方讲述自己的问题，那么你的行为就会显得难能可贵。 在你与人进行互动这一方面，有句老话是非常有用的：“投之以桃，报之以李。 ” 重要提示。 为他人做一些有帮助的事情，不要向对方索取回报，这样反而会让人觉得他对你有所亏欠。
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