如果你过去20年都没有哭过

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有没有可能是你的某一个内在谈判者掌控了局面,哪怕只是片刻。 也许,你在儿子的毕业典礼上一握住他的手就发觉自己热泪盈眶,如果你过去20年都没有哭过,你也许就会问自己:“我当时怎么了。谈判前人人都会不安 谈判前难免会有各种顾虑涌上脑海,例如: “除我司之外,对手是不是还找了其他单位。当你第一次开门办公时,你就做到了。 你希望在10年内成为公司的合伙人,当你最终获得那个头衔时,你会觉得你实现了梦想。然而在现实当中,能做到这一点的人却极少。照顾全体人员“面子”的风险 这类现象普遍存在,而那些表面伪装意见一致并且充当和事佬的人? 们更是把会议引向歧途。 在会议中批评对方、意见相左本是理所当然,但他们看不到这点,却想面面倶到地照顾全体人员的面子。如何进行准备工作,才能给对方留下出色的第一印象。具有讽刺意味的是,我的一个姐姐选择了截然相反的道路。这些都可以从谈判过程中观察得到,因此你也需要知道如何应对,以促发下一阶段的谈判。

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